영업 인력의 성능을 가속

Kellogg School of Management at Northwestern University

프로그램 설명

공식 설명 읽기

영업 인력의 성능을 가속

Kellogg School of Management at Northwestern University

변환 훨씬 높은 매출을 생산하는 발전소에 영업 인력 팀. 이 4 일 개요이 프로그램은 효율성을 판매 강제 주변의 태클을당하는 문제와 회사와 가르치 어떻게 당신을 위해 당신의 팀 개발의 목표를 ​​달성할 수 높은 충격하고 개선 전략을.

이 프로그램은 telesales 인터넷에 그 관련된 포함하여 효과적인 이동 - 투 - 마켓 전략의 탐구로 시작합니다. 다음으로, 당신은 귀하의 조직에서 성능 평가를위한 프레임 워크를 만들 것이다.

우리의 세계적 수준의 교수들, 자원 관리, 보상, 동기 부여, 채용, CRM을, 문화 평가 및 성능 관리를 구조화, 사이징에 대한 최신 혁신적인 접근 방법을 통해 당신을 이끌 것입니다.

세일즈 포스 성과 스코어 카드와 결합이 프레임 워크는, 당신은 당신의 영업 인력의 능력을 극대화할 실행 계획을 만드는 데 도움이됩니다. 이 프로그램은 영업 인력 변경을 구현하는 방법에 대한 토론으로 끝나기.

프로그램 내용

  • 이동 - 시장 전략
  • 영업 구조와 크기를 강제로
  • 판매가 인적 자원 관리를 강제로
  • 판매 포스 시스템
  • 영업 진단을 강제

체재


켈로그 학교 교직원의 시니어 회원들이이 과정을 가르칩니다. 토론, 사례 연구, 그리고 참여를 촉진 운동. 저녁 시간에는, 당신은 운동과 프로젝트 수업 토론을 준비하기 위해 교수를 이용한 스터디 그룹에서 만날 것입니다. 물론 자료의 포괄적인 레퍼런스 매뉴얼뿐만 아니라 미래에 당신을위한 귀중한 자원이 될 것입니다.

주요 이점


이 과정 동안, 당신은 것입니다 :

  • 갈 - 투 - 마켓 전략 개발을위한 탐구의 최신 방법
  • redesigns의 적정성 여부를 영업 인력 진단을위한 프레임 워크를 결정 개발
  • 검사에 영향을 미칠 문제 사이징과 영업 인력의 구조화
  • 보상, 동기 같은 토론 중요한 인적 자원 관리 주제 및 성능 mA nagement
  • 평가하여 영업 인력의 문화
  • 기술 영업 인력의 성능을 향상하는 방법 알아보기

이 학교가 제공하는 프로그램은 :
  • 영어
기간 및 가격
이 과정은 캠퍼스 기반
Start Date
시작일
9월 2019
Duration
기간
4 일
시간제
Price
가격
7,700 USD
Information
Deadline
Locations
미국 - Evanston, Illinois
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
미국 - Midland, Michigan
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
Dates
9월 2019
미국 - Evanston, Illinois
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
미국 - Midland, Michigan
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락