전략적 영업 관리

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

프로그램 설명

공식 설명 읽기

전략적 영업 관리

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

- 일 워크샵을위한 중간과 수석 매니저 세 최첨단

시장, 제품, 프로세스 및 고객의 관점에서 * 집중 판매 팀의 자원
* 통합 계획 수준 - 전략, 시장, 지역 및 계정 - 귀하의 조직에 대한 경쟁 우위를 만들 수
* 식별하고 영업팀의 성공에 장벽을 해결
* 현재 토론 주제와 도구를 모든 영업 조직에 관련





이 대화형 워크샵은 주로, 기능 등 다양한 산업 분야에 걸쳐 고위 레벨의 의사 결정자에, 그러나 이에 국한되지 중간 혜택을받을 수

- 판매 조직을 구축하고 운전의 현재와 미래의 성장에서 활약하는 중요한 역할을 이해에 관심이있는 감독과 같은 고위 의사 결정자, CEO 인 임원, 회장, 전무 이사 및 일반 관리자,
- 부회장을 영업 및 마케팅, 마케팅 디렉터, 브랜드 / 제품 관리자 및 고객 서비스 이사. 최근 참가자 타이틀 판매의 사장, 수석 부사장 / 서비스, 일반 관리자는 영업 담당 부사장, 이사 / 서비스, 사업 개발, 전국 영업 매니저, 지구 / 지역 판매 매니저, 지역 영업 관리자의 이사, 그리고 글로벌 주요 계정 포함 매니저
- 판매 함수의 새로운 개발과 개념 영업 관리 또는 경우에 다과가 필요 숙련된 영업 및 마케팅 관리자들은 관리를 새로
- 기타 고위 관리 R과에 대한 책임이나 관련 개발 및 판매 조직을 평가와 함께.


세계적으로 개최 때, 최근의 프로그램 참가자 장비, 식품 / 음료, 출판, 화장품 / 개인 케어 제품, 장난감 제조 제조 자동차, 의료, 생명 공학, 제약, 금융 및 투자 서비스, 정보 통신 등 산업의 다양한 목록을 표시해야 및 홈 / 빌딩 공급.


프로그램 목표

이 프로그램은 참가자들이 그들의 노력의 전략적 통합 필요성에 집중할 수 있도록 도와줍니다. 당신은 이익과 장기 조직의 성공에 미치는 영향 전략 기획의 더 나은 이해를 원한다면,이 프로그램은 당신을 도울 것입니다 :

- 시장, 지역에서 전략 기획과 관리 사이의 중요한 인터페이스를 이해하고 수준을 파는
- 목표 시장과 고객이 귀하의 조직에 대한 지속적인 경쟁 우위를 만들 수
- 벤치 마크 경쟁적인 강점 및 판매 프로그램을 개발하여 시장 점유율과 이익을 향상시키는 동시에 약점 s의
- 커뮤니케이 션을 효과적으로 귀하의 직접 및 간접 고객분들과 판매 노력에 수익을 개선하기 위해
- 평가의 판매 채널 대안
- 실행이 지역 수준에서 시장 계획
- 개시 영업 활동 계획과 주요 계정 전략
- 구하는 방법은 귀하의 기회에 따라 해당 조직의 영업 자원을 할당
- 객관적 조건 및 개별 판매 지역에서 성공의 조건을 협상
- 강하고 meaningfu 만들기 마케팅, 영업 관리 리터 사이의 인터페이스, 그리고 조직의 판매자


기간 및 가격
이 과정은 캠퍼스 기반
Start Date
시작일
11월 2018
6월 2019
Duration
기간
3 일
시간제
Price
가격
4,975 USD
Information
Deadline
Locations
미국 - Ann Arbor, Michigan
시작일 : 11월 2018
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
시작일 : 7월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
아랍에미리트 - Dubai, Dubai
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
인도 - Bengaluru, Karnataka
시작일 : 7월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
타이 - Bangkok
시작일 : 6월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
Dates
11월 2018
미국 - Ann Arbor, Michigan
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
6월 2019
타이 - Bangkok
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
7월 2019
미국 - Ann Arbor, Michigan
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
인도 - Bengaluru, Karnataka
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
9월 2019
아랍에미리트 - Dubai, Dubai
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락