코스 : 협상 기술

Aalto University Executive Education

프로그램 설명

공식 설명 읽기

코스 : 협상 기술

Aalto University Executive Education

상업 협상에서 성공적인 성과 창출

경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 협상 환경에서 가능한 최상의 성과를 창출하는 능력은 비즈니스의 성공 여부를 결정합니다. 현재의 역할에 관계없이 최고의 협상가는 전략적으로 다른 플레이어에게 영향을 줄 수 있으며, 견고한 협약을 확보하고 프로세스에서 전문적 관계를 구축하면서 모든 각도를 이해할 수 있습니다.

이 협상 기술 ​​프로그램은 최신 비즈니스 관행에 뒷받침되는 심층적 인 경험과 협상 및 설득 기술을 한 차원 높일 수있는 실제 사례 연구를 제공하는 실제적이고 실용적인 효과적인 이일 프로그램입니다.

당신은 힘, 상호 작용 역학 및 협상 전략 및 전술을 이해하고 의사 결정에 영향을 줄 준비가되어있는 심리적 이점을 자신있게 갖춘이 프로그램에서 빠져 나옵니다.

프로그램 당 최대 8 명.

프로그램 혜택

  • 모든 협상 전략에 창의적으로 적응하는 방법 배우기
  • 더 많은 수익을 창출하고 거래를 협상하는 기술 개발
  • 준비에서 계약 체결까지 모든 협상을 효과적으로 수행하는 데 필요한 방법과 기술을 향상시킵니다.
  • 실제 협상 시뮬레이션은 어려운 협상 상황을 해결하는 방법을 배우는 데 도움이됩니다.
  • 가격 할인보다는 구조화 된 거래를 통해 수익성 개선
  • 협상에서 감정을 다루고, 어려운 상황을 처리하며 신뢰 관계를 구축하는 기술을 개발하십시오.
  • 당신의 개인 스타일과 조화를 이루십시오 (당신이하는 일을 바꾸고, 당신이 누구인지를 바꾸십시오).
  • 개별 협상 기술 ​​및 조직 역량의 측정 가능한 개선
  • 공동으로 협상을 추진하는 데 필요한 용어 및 프레임 워크를 만듭니다.

에 대한

협상 기술 ​​프로그램은 상업적 협상가, 숙련 된 전문가 및 전략적 의사 결정자를 대상으로합니다.

예를 들어, 고위 경영진, 영업 및 계정 책임자, 글로벌 비즈니스 리더.

내용

협상 기술 ​​프로그램은 2 일 집중 프로그램입니다.

프로그램을 시작하기 전에 Fisher, Ury 및 Patton이 교과서를 받게됩니다 : "예를 얻는 중 : 부여하지 않고 계약 협상". 이 책을 주제의 오리엔테이션으로 사용하고 자신의 경험을 반영하십시오. 어떤 아이디어가 유용합니까? 고객 또는 파트너와의 협상에 무엇을 신청할 수 있습니까?

프로그램 구조

사전 모듈 기간 2-3 주

개별 준비

2 일 모듈

강사 및 동료와 집중적 인면 대면 세션

사례 연습

프로그램이 진행됨에 따라 과제가 증가합니다.

프로그램 비용 및 등록

프로그램 비용

협상 기술 ​​프로그램에 대한 프로그램 비용은 € 2,750 (VAT)입니다.

프로그램 비용에는 프로그램 기간 동안 학습 자료, 점심 및 커피 타임이 포함되어 있습니다.

프로그램 비용에는 여행 경비 또는 숙박비가 포함되어 있지 않습니다. VAT는 개인과 핀란드 회사에게 적용됩니다.

기재

프로그램 시작 2 주 전부터 프로그램에 등록하십시오.

이 학교가 제공하는 프로그램은 :
  • 영어


마지막 업데이트 September 25, 2018
기간 및 가격
이 과정은 캠퍼스 기반
Start Date
시작일
11월 26, 2018
10월 2019
Duration
기간
2 일
전일제
Price
가격
2,750 EUR
(VAT)
Information
Deadline
학교와 연락
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Locations
핀란드 - Helsinki
시작일 : 11월 26, 2018
원서제출기한 학교와 연락
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
종료일 11월 27, 2018
시작일 : 10월 2019
원서제출기한 학교와 연락
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
종료일 학교와 연락
Dates
11월 26, 2018
핀란드 - Helsinki
원서제출기한 학교와 연락
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
종료일 11월 27, 2018
10월 2019
핀란드 - Helsinki
원서제출기한 학교와 연락
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
종료일 학교와 연락