협상 및 의사 결정 전략 과정

University of Chicago Booth School of Business

프로그램 설명

공식 설명 읽기

협상 및 의사 결정 전략 과정

University of Chicago Booth School of Business

이 대화 형 5 일짜리 프로그램은 시간의 제약을받지 않는 협상 및 의사 결정 이론과 결합 된 판단 심리학의 최신 연구를 통해 개인의 효율성을 높이고 조직의 생산성을 높일 수 있도록 설계되었습니다.

이 과정의 목적은 일반 및 기능 관리자가 협업과 의사 결정에 대한 일관된 효과적인 전략과 체계적인 접근 방법을 개발하여 개인의 효율성과 조직의 생산성을 획기적으로 향상시키는 것을 돕는 것입니다. 이 과정은 관리자가 고유 한 강점과 약점을 파악하는 데 도움이되는 협상 및 의사 결정 스타일에 대해 충분히 잘 알고 있으므로 참가자가 일상적인 의사 결정에서 협상 분야의 최신 기술을 해석하고 편안하게 사용할 수 있습니다.

이 프로그램은 참가자들로 하여금 협상과 의사 결정 과정의 결함을 인식하고 극복 할 수 있도록 준비시킬 것입니다; 건전한 결정을 내리는 데 필요한 틀을 개발한다. 상황을 분석한다. 협상 및 의사 결정 기술을 모니터, 개선 및 실행하기위한 계획을 개발합니다. 자신의 경험에서 올바른 교훈을보다 효과적으로 배웁니다.


전반적인 목표

  • 협상 결과 개선을위한 체계적인 프레임 워크 개발
  • 좋은 합의의 주요 특징을 확인하십시오.
  • 최적의 계약을 방해하는 일반적인 심리적 함정 식별
  • 일반적인 영향력 전술을 예상하고 방어하십시오.
  • 갈등이 지나치게 협조 적이거나 경쟁력이있는 개인적인 경향 파악
  • 관행을 통한 협상 접근법의 레퍼토리 확대
  • 창의력과 유연성을 높여 문제 해결
  • 상대방을 상대 할 때 관심사를 충족시키는 능력을 향상시킵니다.
  • 대립적인 협상에서의 이익 방어
  • 협상 된 합의에 도달하기위한 대안적이고 창조적 인 접근법 사용
  • 개인적인 이익과 협상 파트너의 이익을 동시에 달성하기위한 구체적인 기술을 배우십시오.
  • 이익을 측정하고, 유익한 거래를 찾고, 다중 이슈 협상에서 결과를 극대화하십시오.
  • 의사 결정 과정의 결함을 인식하고 극복한다.
  • 소리가 나는 결정을 내리는 데 필요한 프레임 워크 개발
  • 경험을 통해 올바른 교훈을 얻으십시오.
  • 직무에 대한 의사 결정 기술을 모니터하고, 향상시키고, 실천할 계획을 세웁니다.


누가 참석해야 하는가?


이 프로그램은 협상 및 의사 결정 능력을 향상시킴으로써 조직의 내부적으로나 다른 조직 및 공급 업체와의 외부 영향력을 강화하고자하는 중간, 중급 및 상급 관리자에게 도움이되도록 설계되었습니다. 모든 산업 분야에서 모든 책임 분야의 관리자는이 프로그램에 참석함으로써 혜택을 볼 수 있습니다. 특히, 마케팅, 영업, 제조, 엔지니어링, M & A, 구매, 인사, 전략 및 재무 및 이러한 경로를 통해 승격 된 일반 관리자에 대한 임원진은이 프로그램이 매우 유용하다는 것을 알게 될 것입니다.


주제 개요

  • 심판과 의사 결정 과정의 심리학
  • 가장 힘든 일 : 가격 협상
  • 연합, 권력 및 공정성
  • 조직의 의사 결정
  • 영향 기술 및 문제 해결
  • 가치 창출 기술
  • 여러 문제 협상에서 목표 달성
  • 실천 계획 : 실천에 옮기기
이 학교가 제공하는 프로그램은 :
  • 영어
기간 및 가격
이 과정은 캠퍼스 기반
Start Date
시작일
8월 2019
9월 2019
Duration
기간
5 일
시간제
Price
가격
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
미국 - Chicago, Illinois
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
미국 - Philadelphia, Pennsylvania
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
에스파냐 - Madrid, Community of Madrid
시작일 : 9월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
영국 - London, England
시작일 : 8월 2019
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
Dates
8월 2019
영국 - London, England
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
9월 2019
미국 - Chicago, Illinois
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
미국 - Philadelphia, Pennsylvania
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락
에스파냐 - Madrid, Community of Madrid
원서제출기한 학교와 연락
종료일 학교와 연락