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이 대화 형 5 일짜리 프로그램은 시간의 제약을받지 않는 협상 및 의사 결정 이론과 결합 된 판단 심리학의 최신 연구를 통해 개인의 효율성을 높이고 조직의 생산성을 높일 수 있도록 설계되었습니다.

이 과정의 목적은 일반 및 기능 관리자가 협업과 의사 결정에 대한 일관된 효과적인 전략과 체계적인 접근 방법을 개발하여 개인의 효율성과 조직의 생산성을 획기적으로 향상시키는 것을 돕는 것입니다. 이 과정은 관리자가 고유 한 강점과 약점을 파악하는 데 도움이되는 협상 및 의사 결정 스타일에 대해 충분히 잘 알고 있으므로 참가자가 일상적인 의사 결정에서 협상 분야의 최신 기술을 해석하고 편안하게 사용할 수 있습니다.

이 프로그램은 참가자들로 하여금 협상과 의사 결정 과정의 결함을 인식하고 극복 할 수 있도록 준비시킬 것입니다; 건전한 결정을 내리는 데 필요한 틀을 개발한다. 상황을 분석한다. 협상 및 의사 결정 기술을 모니터, 개선 및 실행하기위한 계획을 개발합니다. 자신의 경험에서 올바른 교훈을보다 효과적으로 배웁니다.


전반적인 목표

  • 협상 결과 개선을위한 체계적인 프레임 워크 개발
  • 좋은 합의의 주요 특징을 확인하십시오.
  • 최적의 계약을 방해하는 일반적인 심리적 함정 식별
  • 일반적인 영향력 전술을 예상하고 방어하십시오.
  • 갈등이 지나치게 협조 적이거나 경쟁력이있는 개인적인 경향 파악
  • 관행을 통한 협상 접근법의 레퍼토리 확대
  • 창의력과 유연성을 높여 문제 해결
  • 상대방을 상대 할 때 관심사를 충족시키는 능력을 향상시킵니다.
  • 대립적인 협상에서의 이익 방어
  • 협상 된 합의에 도달하기위한 대안적이고 창조적 인 접근법 사용
  • 개인적인 이익과 협상 파트너의 이익을 동시에 달성하기위한 구체적인 기술을 배우십시오.
  • 이익을 측정하고, 유익한 거래를 찾고, 다중 이슈 협상에서 결과를 극대화하십시오.
  • 의사 결정 과정의 결함을 인식하고 극복한다.
  • 소리가 나는 결정을 내리는 데 필요한 프레임 워크 개발
  • 경험을 통해 올바른 교훈을 얻으십시오.
  • 직무에 대한 의사 결정 기술을 모니터하고, 향상시키고, 실천할 계획을 세웁니다.


누가 참석해야 하는가?


이 프로그램은 협상 및 의사 결정 능력을 향상시킴으로써 조직의 내부적으로나 다른 조직 및 공급 업체와의 외부 영향력을 강화하고자하는 중간, 중급 및 상급 관리자에게 도움이되도록 설계되었습니다. 모든 산업 분야에서 모든 책임 분야의 관리자는이 프로그램에 참석함으로써 혜택을 볼 수 있습니다. 특히, 마케팅, 영업, 제조, 엔지니어링, M & A, 구매, 인사, 전략 및 재무 및 이러한 경로를 통해 승격 된 일반 관리자에 대한 임원진은이 프로그램이 매우 유용하다는 것을 알게 될 것입니다.


주제 개요

  • 심판과 의사 결정 과정의 심리학
  • 가장 힘든 일 : 가격 협상
  • 연합, 권력 및 공정성
  • 조직의 의사 결정
  • 영향 기술 및 문제 해결
  • 가치 창출 기술
  • 여러 문제 협상에서 목표 달성
  • 실천 계획 : 실천에 옮기기
Program taught in:
영어

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이 과정은 Campus based
시작 날짜
8월 2019
9월 2019
Duration
5 일
파트타임
가격
7,450 USD
Deadline
By locations
By date
시작 날짜
9월 2019
종료 날짜
Application deadline
시작 날짜
9월 2019
종료 날짜
Application deadline
시작 날짜
9월 2019
종료 날짜
Application deadline
시작 날짜
9월 2019
종료 날짜
Application deadline
시작 날짜
8월 2019
종료 날짜
Application deadline

8월 2019

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Application deadline
종료 날짜

9월 2019

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종료 날짜
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종료 날짜
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종료 날짜
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