영업 관리 졸업 후

영업 관리의 졸업 후 과정은 차별화 된 성과를 제공하는 글로벌 도구입니다.

이 프로그램은 제대로 실행될 경우 경쟁이 치열하고 점점 까다로워지는 시장에 대한 대응에 대한 적절한 지원을 구성하는 전체적인 전략적 및 운영 차원을 강조합니다.

기능의 성공을위한 몇 가지 중요한 영역의 기술적 및 실제적 특수성은이 프로그램의 일부인 능동적이고 상호 작용적인 교육 방법론 및 관행에 의해 제공되는 경험을 통해서만 파악할 수 있습니다.

교수진은 비즈니스 생활의 방대한 경험과 탄탄한 학업 훈련을 기반으로 한 수준 높은 이론 및 실무 기술을 결합하여 학습 프로세스를 최적화합니다.

왜 영업관리 대학원 학위를 취득해야 합니까?

판매 성과 관리의 글로벌 뷰

의사 결정을 최적화하기 위해 영업 성과 관리에 대한 글로벌 뷰를 제공합니다.

상업 경영 테마

영업 및 마케팅 전략, 영업 설계 및 영업 성과의 세 가지 주요 축으로 구성되어 상업 관리의 주요 주제를 심화합니다.

해당 분야의 평판이 좋은 전문가

학문적 우수성과 비즈니스 현실에 대한 깊은 지식을 결합한 분야의 저명한 전문가들로 구성된 교수진이 있습니다.

비즈니스 현실

이를 통해 비즈니스 현실을 기반으로 한 이론적, 실무적 기술을 개발하고 독점적인 연락처 네트워크를 개발할 수 있습니다.

전략적 차원

프로그램 내용은 해당 지역의 전략 및 운영 차원을 기반으로합니다.

실제 적용 가능성

획득 한 개념을 조직의 실제 상황에 실질적으로 적용 할 수 있도록합니다.

인증

IPAM 의 임원 교육 프로그램은 포르투갈 마케팅 전문가 협회 [APPM]의 인증을 받았습니다.

학습 계획의 구조 - 대학원 판매 관리 - 리스본

소개

• 영업 관리 서밋

첫 번째 모듈

• 마케팅 및 영업 전략
• 구매행동 및 소비자 동향(B2C)
• 구매 및 판매 행동(B2B)

두 번째 모듈

• 영업 이사
• 계정 관리
• 영업관리에 적용되는 재무
• 옴니채널 판매
• 국제적 맥락에서의 판매

세 번째 모듈

• 판매 프로세스
• 협상과 소프트 스킬
• 리더십 및 영업 코칭
• 판매 지표 및 분석

4번째 모듈

• 적용 프로젝트

애드온

• 고객 중심: 전략부터 실행까지

학습 계획을 참조하십시오 - 포르토 판매 관리 대학원

첫 번째 모듈

• 영업 관리 서밋

두 번째 모듈

• 새로운 영업문화
• 시장 동향
• 마케팅 및 영업 전략
• 판매 지표 및 분석
• 세미나 1 – “판매: 과거와 미래”

세 번째 모듈

• 영업 이사 및 계정 관리
• 영업관리에 적용되는 재무
• 국제적 맥락에서의 판매
• 영업 프로세스
• 협상 소프트 스킬
• 리더십 및 영업 코칭
• 빅데이터, BI, 물류'
• 세미나 2. “영업 리더십, 무엇이 바뀌었나”

4번째 모듈

• 디지털 사고방식
• 디지털 판매
• 소셜 판매 및 소셜 광고
• 다중 플랫폼 영업 및 마케팅
• 영업 자동화 및 이메일 마케팅
• 세미나 3. “포스트디지털 세일즈 시대”

애드온

• 고객 중심: 전략부터 실행까지

수혜자 - 대학원 판매 관리 - 리스본

이 프로그램은 영업 및 마케팅 분야에서 통합된 방식으로 지식과 기술을 개발하려는 전문가를 대상으로 합니다. 또한 개인적 및/또는 직업적 이유로 자신의 경력을 다시 전환하고 상업적인 기술을 습득하려는 모든 사람들을 대상으로 합니다.

수혜자 - 포르토 영업관리 대학원

Daniel Pink가 말했듯이 "우리는 모두 영업에 종사하고 있습니다." 즉, 현재 영업이 수행하는 주요 역할은 이 프로그램이 영업 전문가뿐만 아니라 다양한 조직에서 일하는 모든 사람을 대상으로 한다는 것을 의미합니다. 영업, 고객 관계, 즉 조직의 수익성과 관련된 역할을 합니다.

• 판매 관리에서 지식을 획득, 업데이트 또는 심화하고자하는 임원
• 관리 책임이 있는 전문가
• 마케팅 및 무역 마케팅 전문가
• 고객과 접촉하는 전문가
• 디지털 플랫폼에서 판매 프로세스를 담당합니다.
• 영업 이사, 영업 이사, 영업 관리자, 영업 감독자 및 영업 담당자
• 계정 관리자 또는 카테고리 관리자
• 경력 전환을 원하는 사람

전문적인 기회 - 대학원 영업 관리 - 리스본

• 판매 관리에서 지식을 획득, 업데이트 또는 심화하고자하는 임원
• 관리 책임이 있는 전문가
• 마케팅 및 무역 마케팅 전문가
• 고객과 접촉하는 전문가
• 디지털 플랫폼에서 판매 프로세스를 담당합니다.
• 영업 이사, 영업 이사, 영업 관리자, 영업 감독자 및 영업 담당자
• 계정 관리자 또는 카테고리 관리자
• 진로를 재전환하려는 사람들.

전문적인 기회 - 포르토 영업 관리 대학원

• 판매 관리에서 지식을 획득, 업데이트 또는 심화하고자하는 임원
• 관리 책임이 있는 전문가
• 마케팅 및 무역 마케팅 전문가
• 디지털 플랫폼에서 판매 프로세스를 담당합니다.
• 영업 이사, 영업 이사, 영업 관리자, 영업 감독자 및 영업 담당자
• 계정 관리자 또는 카테고리 관리자
• 경력 전환을 원하는 사람